Vevőorientált értékesítési stratégiák
Váljon az egyik legsikeresebb értékesítővé, tanuljon a kutatásaink által kimutatott legjobb sales és tárgyalástechnika gyakorlatból. Sales tréning, tárgyalástechnika tréning emelt szinten, tapasztalt értékesítőknek.
Ez az egyedülálló sales tréning program arra összpontosít, hogy a vásárló szemszögéből értékesítsünk. Ezt szem előtt tartva abban segít a tapasztalt értékesítőknek, hogy különösen hatékony értékesítési stratégiákat, taktikákat és tárgyalástechnikát vessenek be, mivel ezek a vásárló konkrét vágyait és szükségleteit testre szabott módon elégítik ki.
Kinek ajánljuk a vevőorientált sales tréninget?
Mindenkinek, aki vállalati értékesítéssel foglalkozik, és rendelkezik alapvető értékesítési, tárgyalástechnikai készségekkel, vagy részt vett már sales tréningen. Számukra a program ösztönző, kihívó és fejlesztő hatású lesz. Különösen alkalmas azok számára, akik komplex értékesítési folyamatokban vesznek részt, melyekben több döntéshozó szerepel, így a tárgyalástechnikai tudás elsajátítása alapvető számukra. Azok is profitálnak, akik megoldás-alapú értékesítéssel foglalkoznak.
Fő témák a vevőorientált sales tréning kurzuson:
-
Hogyan vágjunk bele egy komplex üzleti értékesítési folyamatba – tervezze meg céljait, és alakítson ki egy hatékony stratégiát, tárgyalástechnikai módszert annak érdekében, hogy ezeket teljeskörűen elérje
-
Tűzzön ki világos célokat az értékesítés különböző szakaszaira – illessze ajánlatát konkrétan a különböző döntéshozókra és befolyásolókra
-
Azonosítsa a döntéshozók és befolyásolók valódi szükségleteit, prioritásait, preferenciáit és előítéleteit – pozícionálja úgy az ajánlatát, hogy megfeleljen elvárásaiknak
-
Elemezze a különböző személyiségtípusokat a döntéshozatali egységen belül – és adaptálja az értékesítési stílusát minden egyes személy szükségleteihez
-
Fokozatosan építse ki a támogatást a saját cégén belül – érje el, hogy minden érintett Önnel egy irányba húzzon a döntéshozatali folyamatban
-
Érjen el nyereséges pozíciót az utolsó tárgyalási fázisokban – alkalmazza azon legjobb tárgyalástechnikai gyakorlatokat, melyek a kutatásaink szerint a legjobb eredményeket adják
